Выбор поставщика ЖБИ

Во Владимире существуют несколько крупных предприятий и организаций поставщиков и производителей ЖБИ (Железо Бетонных Изделий). Ассортимент состоит в основном из следующих железобетонных изделий:

плиты перекрытия;
ребристые плиты;
панели забора;
стеновые материалы;
лестничные ступени;
сваи;
столбы;
бордюры.

Из-за разнообразия продукции и числа компаний разбегаются глаза, затрудняется выбор.

Как привлечь внимание клиента к своему товару, как сделать так, чтобы заказчик остановил свой выбор именно на вас?

Для этого и существую преимущества компании. Принцип работы предприятий ЖБИ во Владимире — это надежность, качество и ответственность. К, примеру, есть две компании, занимающиеся поставкой ЖБИ. У этих компаний разная ценовая политика. Продукция в целом удовлетворяет требованиям заказчика. В чью же сторону сделать выбор заказчику?

Компания А в таком случае акцентирует внимание на своих ключевых преимуществах:

качество изделий;
современные технологические процессы изготовления изделий;
высококвалифицированный рабочий персонал;
гибкая система скидок;
ассортимент продукции;
сжатые сроки выполнения заказа;
строгое выполнение условий договора;
индивидуальный подход к каждому клиенту.

Компания Б:

надежное партнерство;
нестандартные решения;
низкие цены;
опыт работы.

Но заказчик так и не может выбрать определенного подрядчика. Он обращается в третью компанию В, где:

свой склад продукции;
минимальный срок поставки;
бонусная политика.

Организуем тендер

При наличии 3-х и более потенциальных подрядчиков заказчик вправе организовать тендер. Тендер — это форма выбора на конкурсной основе. Чтобы стать участником тендера подрядчику необходимо подать заявку на участие. Со стороны заказчика составляется регламент ведения тендера, утверждаются его стадии:

проект инициируется;
составляется Longlist поставщиков - первоначальный перечень заявок на участие;
Shortlist поставщиков - отсортированный список;
рассылка и работа с запросами на предмет предложений;
получение необходимой информации во время презентаций, встреч, переговоров;
фиксация результатов - подписание соглашений с победившим участником тендера.

Принцип работы тендера в сфере получения услуг по направлению ЖБИ во Владимире таков:

выбор производится по ключевым критериям;
поэтапно уточняются необходимые критерии;
поэтапно сортируются списки заявок на участие;
детализируются предлагаемые решения и оценивается их новизна.

Кого именно выберет заказчик, так и останется загадкой для читателя. Но одно ясно точно, организация тендера — преимущество и верное решение компании.

20 января 2020